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La cible

Cohérence & ouverture : non pas une mais des stratégies pour trouver des cibles à votre mesure

  1. En phase avec votre fiche de cadrage
  2. Marché « ouvert » : bases de données, intermédiaires…
  3. Marché « caché » : partenariat avec CCIP et solutions de mailing auto géré et à moindre cout (base Diane)
  4. Sachez gérer votre réseau et l’environnement professionnel (syndicats) et régional (si province notamment)
  5. Gardez à l’esprit que le marché de la transmission d’entreprise reste un marché étroit qui ne concerne annuellement que quelques milliers d’entreprises…tous secteurs et toutes régions !
  1. Match métier, votre apport entrepreneurial, contexte humain de la cession,
  2. Données financières et cadrage du prix (privilégier approche rentabilité)
  1. La cible est elle en phase avec vous-même, vos compétences et vos expériences ?
  2. Le vendeur est-il réellement vendeur ?… une question pas si triviale que ça : vous devez vous forger une histoire plausible et sérieuse
  3. Etes-vous a priori d’accord avec le cédant sur une valorisation de son entreprise dans un intervalle de + ou – 15% ?