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Le closing

La dernière ligne droite pour enfin conclure: boucler montage, financements, audits et contrat final…

  1. Les critères usuels des banques et de BPI sont bien sûr à prendre en compte
  2. Des montages financiers plus sophistiqués sont toujours envisageables
  3. Mais gardez bien en tète
    • Les problématiques propres de vos interlocuteurs : prise de risque/rémunération, procédures internes de décision…
    • Pour un bon et solide projet entrepreneurial : on trouve toujours la solution de financement !
  1. Fort de votre analyse (tant de l’entreprise, de son dirigeant et de son mode de management et de l’environnement)
  2. Ce sera à vous –mais nous serons à vos côtés- de piloter les audits c’est-à-dire d’investiguer là où les questions stratégiques se posent: les connaissances techniques sont importantes …mais pas suffisantes !
  1. Un avocat spécialiste est indispensable
  2. Mais beaucoup de points (notamment la GAP) sont questions de négociation…et donc de rapports humains…
  1. Tout au long des phases ci-dessus la construction de votre rapport personnel avec le cédant est crucial
  2. D’abord pour bien comprendre pourquoi il veut vendre
  3. Ensuite tout au long des différentes étapes de la négociation : un ou des tiers pour aborder les questions qui fâchent peut être très utile…
  4. Et n’oubliez pas qu’un ancien chef d’entreprise peut toujours nuire si la relation se détériore…